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Der Wert von Konsortien

Der Wert von Konsortien

Anonim

Konsortien - was genau sind sie? Diese Frage wird mir oft gestellt, manchmal von potenziellen SmartFlyer-Reiseberatern und manchmal sogar von Hoteliers, die möglicherweise nicht Teil eines Konsortiums sind.

Ich kann nicht betonen, wie wichtig ein Konsortium für das Geschäft eines Maklers sein kann. Das SmartFlyer-Konsortium ist Virtuoso, was wir als den Klebstoff betrachten, der uns stärker macht. Für den Anfang hilft Virtuoso dabei, unsere Beziehungen zu vielen Hoteliers zu festigen. In der Tat sind einige Hotelsammlungen, wie Four Seasons, "ausschließlich virtuos", was bedeutet, dass sie nur mit Virtuoso-Mitgliedern zusammenarbeiten.

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Mithilfe von Konsortien können Sie Ihren Kunden ein gutes Aussehen verleihen und ihnen zusätzliche Annehmlichkeiten bieten - wie kostenloses Frühstück, frühes Einchecken und spätes Auschecken sowie Zimmer-Upgrades -, die sie für sich allein nur schwer erhalten können .

Ein weiterer großer Vorteil eines guten Konsortiums besteht darin, dass Sie seine Stärken in Bereichen einsetzen können, in denen Ihnen möglicherweise interne Ressourcen fehlen. Kreuzfahrten sind ein perfektes Beispiel. Da es sich um eine Agentur mit vielen jungen Agenten handelt, war ein wenig Arbeit erforderlich, um unsere Mitarbeiter über dieses Produkt aufzuklären. Dank der Unterstützung von Beth Butzlaff, dem Managing Director of Cruising von Virtuoso, ist es SmartFlyer jedoch gelungen, die Zahl unserer Passagiere gegenüber dem Vorjahr zu verdoppeln. Jetzt lieben unsere Agenten die Arbeit mit Kreuzfahrtschiffen.

Einer der wichtigsten Vorteile einer Virtuoso-Mitgliedschaft ist die Teilnahme an der Virtuoso Travel Week in Las Vegas. Für eine Woche im August knüpft unser Team von 235 SmartFlyer-Beratern Beziehungen zu unseren Top-Partnern aus allen Segmenten der Branche.

Es ist wie ein Sommercamp, das sich zu einer Woche zusammensetzt. Es beginnt um 6 Uhr morgens mit Yoga-Kursen bei Lieferanten und endet mit der späten Entdeckung neuer Wasserstellen auf dem Las Vegas Strip. Ja - das ist Arbeit! Im Ernst, es geht aber auch um spontane Besprechungen in Fluren, Flughafenlounges und anderswo dazwischen, die den Aufbau engerer Beziehungen zu unseren Lieferantenpartnern zur Folge haben.

Matthew Upchurch, CEO von Virtuoso, spricht immer über die Macht der Beziehungen. Und er hat recht. Beziehungen sind wichtig. Eine kleine Buchung heute könnte morgen zu einem Immobilienkauf führen. Vor diesem Hintergrund erfahren die SmartFlyer-Berater immer genau, mit wem sie zusammenarbeiten. Wir haben uns sogar von Hoteliers aufgrund der hohen Qualität unserer Arbeit Kunden schicken lassen.

Im Jahr 2008 (als SmartFlyer 12 Mitarbeiter beschäftigte) fragte ich Upchurch: "Warum muss ich bei Virtuoso mitmachen?" Er lächelte nur.

Diejenigen von Ihnen, die keinem größeren Konsortium angehören, möchten diese Option möglicherweise neu bewerten. Die Renditen können atemberaubend sein - und Sie werden auf dem Weg ein paar Freunde finden.