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Als in den frühen 2000er Jahren zum ersten Mal europäische Flusskreuzfahrten als Option für US-Urlauber in der Reiseszene auftauchten, boten die meisten jungen Unternehmen sehr ähnliche Produkte an.

Flusskreuzfahrten gehören nicht mehr zu den Nischenprodukten, sondern gehören mittlerweile zum Standard und bieten den Agenten eine ständig wachsende Sammlung von Linien, Schiffen und Reiseerlebnissen, die sie ihren Kunden verkaufen können. Darüber hinaus sind die Flusslinien, ähnlich wie ihre ozeanischen Gegenstücke, zunehmend segmentierter geworden.

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Es gibt Linien, die unverfälschten Luxus bieten, alles inklusive, und andere, die ein etwas reduzierteres Produkt zu einem angemesseneren Preis anbieten. Und immer mehr Flusskreuzfahrten empfangen jetzt Kinder, zumindest bei bestimmten Abfahrten, und optimieren ihre Angebote, um jüngere, aktivere Reisende und Menschen mit besonderen Interessen anzulocken.

Das bedeutet mehr denn je, dass Sie wissen müssen, welche Linien was bieten - und welche am besten zu Ihren Kunden passen. Weitere Informationen zum Verkauf dieses sich ständig weiterentwickelnden Marktes finden Sie in unserer Titelgeschichte auf Seite 20.

Weitere Ratschläge zum Verkauf von Flusskreuzfahrten finden Sie auf Seite 22 für unser Profil von Debby Hughes, einem Spezialisten für Flusskreuzfahrten in Loveland, Ohio, Distinct Journeys, einem Franchise-Unternehmen von Dream Vacations. Hughes, eine erfahrene Einzelhändlerin für Kreuzfahrten, entdeckte ihre Leidenschaft auf ihrer ersten Flusskreuzfahrt. "Wir haben alle Kunden für Flusskreuzfahrten in unserem aktuellen Kundenstamm", sagte sie. "Sehen Sie sich diejenigen an, die kleinere Schiffe bevorzugen oder die privatere Sektionen und Suiten auf Ozeandampfern buchen. Wenn wir die Interessen unserer Kunden verfolgen, können wir diese an Weinliebhaber und Feinschmecker, Kunst- und Geschichtsliebhaber vermarkten, Kriegskenner und Weitgereiste ".

Da wir uns in diesem Monat auf Flusskreuzfahrten konzentrieren, stellen wir auf Seite 26 auch einen Neuzugang auf dem US-Markt - Riviera River Cruises - vor. Diese Firma ist in Großbritannien sehr groß, wirbt aber jetzt um US-Reisebüros mit ein erschwingliches Flussprodukt.

Und auf Seite 28 stellen wir Viking Cruises vor, das Unternehmen, das an den Flüssen begann und sich erfolgreich auf die Ozeane ausgedehnt hat.

An anderer Stelle in dieser Ausgabe sprechen wir mit Kevin Froemming, Executive Vice President von Playa Hotels & Resorts, über die kürzlich erfolgte Akquisition von Jewel Resorts in Jamaika und die Pläne für weitere neue Marken, darunter Panama Jack. Die Geschichte ist auf Seite 34.