Anonim

Als Ihr vertrauenswürdiger Business-Coach bringe ich Ihnen eine Auswahl von Tipps, wie Sie aus Ihrem Umgang mit Kunden Kapital schlagen können - zusammen mit "Pick-up" -Linien, die die Konversation anregen und Sie in einen Kundenmagneten verwandeln sollen.

Fragen Sie die Kunden, was sie nicht wollen. Vertriebsmitarbeiter werden in der Regel geschult, um potenzielle Kunden zu qualifizieren, indem sie nach ihren Wünschen fragen. Fragen Sie das Gegenteil.

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Was willst du nicht

Was ist beim letzten Mal schief gelaufen, dass Sie diesmal vermeiden möchten?

Was kann ich tun, um Ihnen ein Gefühl der Erleichterung zu vermitteln?

Super-Size-Verkäufe durch Upselling. Wenn Sie einen Verkauf tätigen und einen Kunden ein Leben lang behalten möchten, zeigen Sie, wie groß der Spaß ist. Meine goldene Regel ist es, mich nicht auf größere Umsätze und höhere Provisionen im Umgang mit Kunden zu konzentrieren, sondern auf die Wichtigkeit, großartige Urlaubserlebnisse zu schaffen.

Möchten Sie, dass diese Reise in Ordnung, gut, besser oder der beste Urlaub aller Zeiten ist?

Wenn Sie auf dieser Reise ein Traumerlebnis haben könnten, welches wäre es?

Generieren Sie weitere Gruppen-Leads. Ich glaube, die Strategie Nummer eins für den Aufbau eines veralteten Geschäfts besteht darin, den Gruppenvertrieb zu meistern. Intelligente Agenten können dies tun, indem sie gewöhnliche Gespräche in außergewöhnliche Gelegenheiten verwandeln.

Welche Freunde könnten Sie gerne mitnehmen?

Welche großen Feierlichkeiten stehen an?

Entschärfen Sie das Internet. Fürchte das Internet nicht - nimm es an. Zu viele Agenten halten potenzielle Kunden vom Online-Einkauf ab, was häufig zu einem gegenteiligen Verhalten führt. Bleiben Sie standhaft, indem Sie diese Abhollinien für die umgekehrte Psychologie anbieten.

Ich bin dein neuer Wahrheitsdetektor.

Wenn Sie verwirrende Dinge online sehen, senden Sie mir den Link.

Ich zeige dir, was die Wahrheit ist und was der falsche Quatsch ist.

Bestätigen Sie Ihren Zweck. Käufer können Ihren Wert in Frage stellen oder Sie einschüchtern, indem sie fragen: "Warum sollte ich Sie brauchen?" So schließen Sie Kunden, die Ihren Wert in Frage stellen.

Ich arbeite nicht für eine Kreuzfahrtlinie oder ein Resort. Ich arbeite für dich

Mein Name ist ____. Ich bin kein Dotcom. Notiere meine Handynummer. Schreib mir jede Frage, jederzeit.