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Nach gängiger Meinung kann man mit Flugreisen kein Geld verdienen. Es gibt jedoch mehrere Möglichkeiten, Provisionen zu verdienen oder diese zusätzlich zu den Netto- oder Basistarifen hinzuzufügen, wenn Sie mit bestimmten Lieferanten zusammenarbeiten. Anbieter, die Reisebüros eine Provision für Reisepakete anbieten, werden so zu einem "One-Stop-Shop", sagt John Hanratty, Chief Marketing Officer des FIT-Reiseveranstalters Avanti Destinations. Das Unternehmen kann unzählige Reisekomponenten verpacken - von Hotels über Flüge bis hin zu Transfers und Aktivitäten.

Avanti hilft Ihnen und Ihren Kunden auch dann weiter, wenn etwas schief geht, z. B. ein verspäteter oder stornierter Flug, bei dem möglicherweise ein Luftwechsel erforderlich ist, Transfers umgeplant und Hotels oder Reiseveranstalter benachrichtigt werden. Dies ist ein wichtiges Verkaufsargument, das Sie Ihren Kunden nahe bringen können, indem Sie darauf hinweisen, dass der Kauf bei einem einzigen Lieferanten die Sicherheit verbessern und zu einem nahtloseren Urlaub führen kann.

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Avanti bietet auf den meisten Langstreckenstrecken, einschließlich Europa, Mittel- und Südamerika sowie Asien, Vertragstarife oder Nettotarife mit Fluggesellschaften an und bietet den Agenten eine Provision von 10 Prozent für die gesamte Flugstrecke. "Die Kommission steht ganz oben auf der Liste", sagt Hanratty, "warum ein Agent einen verpackten Reiseanbieter einsetzen sollte."

"Luft wird Teil der ganzen Erfahrung", sagt Kristin Karst, Executive Vice President und Mitinhaberin von AmaWaterways. Die Linie bietet Reisebüros eine Pauschalprovision von 5 Prozent für Flugreisen und beinhaltet auch Flughafentransfers für den Kunden. AmaWaterways sieht dies als "Service für das Reisebüro von unserer Seite" an.

Ein weiteres Verkaufsargument für den Makler besteht darin, dass Kunden, wenn ein Paket Luft enthält, die Tarife sofort sperren können, jedoch möglicherweise nur eine Kaution als Teil des Pakets hinterlegen müssen. Umgekehrt müssen sie beim Kauf von Luft direkt bei der Fluggesellschaft den Flugpreis zum Zeitpunkt der Buchung bezahlen, was für Familien ein bedeutender Kauf sein könnte.

Die Globus-Markenfamilie, zu deren Tour-Produkten Globus, Cosmos, Monograms und Avalon Waterways gehören, bietet über ihre Flugabteilung verschiedene Buchungsoptionen. Während Sofortkaufluft für Agenten nicht provisionspflichtig ist, bietet das Unternehmen Flex Air an, das für alle Marken mit 5 Prozent provisionspflichtig ist.

"Wir sind entschlossen, unsere Agenten zu entschädigen und mit ihnen zusammenzuarbeiten", sagt Vanessa Parrish, die Channel-Marketing-Managerin des Unternehmens. "Wenn Sie Luft als Teil eines Reisepakets buchen, ist es einfach viel einfacher".

In Bezug auf die Vorteile für den Agenten und den Kunden weist sie darauf hin, dass Globus Flughafentransfers einschließt und wettbewerbsfähige Flugpreise und Flugpläne anbietet. Darüber hinaus merkt sie an, dass Agenten Zeit sparen, indem sie mit nur einem Lieferanten zusammenarbeiten, und dass ein einziges Unternehmen die gesamte Planung übernimmt.

In Bezug auf die Sicherheit ist es wichtig zu beachten, dass die meisten Anbieter eine Reiseversicherung als Option in ihre Pakete aufnehmen. Die Versicherung deckt jedoch nur die Luft ab, wenn die Luft über ihr Unternehmen gekauft wird - ein weiteres Verkaufsargument für Verpackungsreisen .

"Wir sind es unseren Reisebüros und ihren Kunden schuldig, ein Komplettpaket anzubieten", sagt Karst. "Jedes Detail ist wichtig und die Kunden wissen das zu schätzen."

Lieferanten stellen auch Tools bereit, mit denen Agenten ihre eigenen Einnahmen festlegen können. VAX VacationAccess, ein Portal nur für Reisebüros, bietet diese Option. Vertreter können auf über 20 Lieferanten zugreifen, darunter Unternehmen wie Funjet Vacations, Travel Impressions, Pleasant Holidays und Club Med.

Mit dem Tool zum Festlegen eigener Provisionen können Agenten ihre eigenen Provisionen zu einem Urlaubspaket hinzufügen und so auswählen, ob sie für ihre Kunden sichtbar oder undurchsichtig sind, sagt Lynn Clark, Vice President of Engagement bei Trisept Solutions, der Muttergesellschaft von VAX. "Die Mehrheit der Lieferanten bietet eine Basiskommission an und der Agent kann diese ergänzen."

Clark weist jedoch schnell darauf hin, dass es eines der wichtigsten Verkaufsargumente von VAX ist, wie einfach es für Agenten ist, Urlaubspakete zu erstellen. "Der Vorteil einer Buchung bei VAX besteht darin, dass Makler Urlaubskomponenten zusammenfassen können", sagt sie. "Es rationalisiert den Recherche- und Buchungsprozess".