Anonim

In den 23 Jahren, in denen ich Kreuzfahrten verkauft habe, habe ich mich mit unzähligen Kunden in Organisationsgruppen beraten, von denen viele Familientreffen-Kreuzfahrten waren. Was ich schnell gelernt habe, ist, dass Familienmitglieder bei praktisch jeder Familientreffen-Kreuzfahrt mindestens eine Kabine an andere Familienmitglieder verschenkten - normalerweise Eltern oder Großeltern, die eine Kreuzfahrt an ihre erwachsenen Kinder oder Enkelkinder verschenkten. Dies hat mir geholfen zu verstehen, dass die Begabung zum Cruisen weit verbreitet ist.

Betrachten Sie diese Strategien, um festzustellen, ob Ihre Kunden bereit sind, sich diesem Trend anzuschließen:

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Dokumentieren Sie die Nullen und Fünfer: Fragen Sie während des Kundenqualifizierungsprozesses nach Meilensteinereignissen in ihrem Leben. Wann endet der nächste Geburtstag oder das nächste Jubiläum mit null oder fünf, z. B. 25 und 50? Dokumentieren Sie diese Termine in Ihrem CRM-System und setzen Sie Erinnerungen für neun Monate im Voraus. Kontaktieren Sie den Kunden und eröffnen Sie ein Gespräch über eine feierliche Kreuzfahrt. Sie werden überrascht sein, wie viel Begeisterung das Konzept hervorruft.

Spring into Holiday Cruise Sales: Wenn die Wave Season Mitte des Frühlings zu Ende geht, sprechen Sie Ihre Interessenten und Kunden über die Planung und das Verschenken von Urlaubsreisen an. Es besteht eine enorme Nachfrage nach Urlaubsreisen. Indem Sie das Gespräch im April eröffnen, geben Sie Ihren Kunden viel Zeit für die Planung und ermutigen Familie und Freunde, sich dem Spaß anzuschließen. Zukünftige Kreuzfahrten können auch während der Segelferien im kommenden Neujahr angeboten werden.

Fördern Sie Geschenk-Flitterwochen-Kreuzfahrten: Bauen Sie Beziehungen zu lokalen Unternehmen auf, die die Hochzeitsbranche unterstützen. Gegenseitige Partnerschaften können zu gewinnbringenden Empfehlungen führen. Geben Sie in Ihren Werbematerialien nicht nur an, dass Sie sich auf Flitterwochen spezialisiert haben. Weisen Sie darauf hin, dass Sie Eltern, Familien und Freunden dabei helfen, Flitterwochen-Kreuzfahrten als Geschenk zu organisieren. Wenn eine Flitterwochen-Kreuzfahrt begabt ist, ist sie in der Regel luxuriöser und umfassender als das, was sich das Flitterwochen-Paar hätte leisten können, und führt daher zu höheren Provisionen.

Überdenken Sie die goldene Uhr: Wenn Sie LinkedIn nutzen, um Ihre Kunden über Premium- und Luxusreisen aufzuklären, sollten Sie Posts veröffentlichen, die Kreuzfahrten als Ruhestandsgeschenke bewerben. Als Agent habe ich mehrere Geschenkkreuzfahrten für den Ruhestand gebucht, bei denen Familie, Freunde, Arbeitgeber und Mitarbeiter dazu beigetragen haben, einen geliebten Menschen auf eine Kreuzfahrt zu schicken. Ich habe mich immer dafür ausgesprochen, ein Bordguthaben aufzunehmen, damit der Rentner und andere bedeutende Personen Fotos von ihren unvergesslichen Erlebnissen kaufen können.

Verbreiten Sie die Liebe!

Denken Sie daran, dass Ihre Begeisterung für Kreuzfahrten ansteckend sein kann - und sich auf Ihre Kunden und deren Freundes- und Familienkreise auswirkt.

Ermutigen Sie alle Ihre Interessenten und Kunden, ihre Liebe zum Cruisen mit denen zu teilen, die sie lieben. Das Geschenk des Reisens ist etwas, das sie mit großer Befriedigung versorgen wird.