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Hol es dir im Großhandel!

Hol es dir im Großhandel!

Anonim

FOTO: Tim Mullen von Apple Vacations und Jim Tedesco von GOGO Vacations.

Während Sie möglicherweise eine Liste von Hotels haben, die Sie persönlich kennen und mit denen Sie gerne direkt zu tun haben, bieten Ihnen Reisegroßhändler eine Möglichkeit, Ihren Kunden einen Mehrwert zu verschaffen, indem Sie ihnen bessere Preise bieten, ganz zu schweigen von den Vorteilen, die Sie direkt von den Hotels erhalten.

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Dies ist eines der Funktionsprinzipien der Reisebranche, die für Außenstehende nicht sofort erkennbar sind. Es widerspricht einer bestimmten Art von konventioneller Weisheit, dass das Ausschneiden eines Teils der Lieferkette Ihnen Geld sparen muss.

Im Falle von Großhändlern erhalten Sie fast immer bessere Preise von einem seriösen Großhändler, als wenn Sie direkt zum Hotel gehen.

Sie können dies bei jedem einzelnen Großhändler selbst überprüfen. Mit ein paar Minuten Internetrecherche können Sie den Preis, den Sie direkt bei der Buchung erhalten, mit dem Preis vergleichen, den Sie bei einem Großhändler erhalten können.

Der Preisvorteil der Großhändler ist eine wichtige Säule ihres Wertversprechens, da er möglicherweise zu oft die entscheidende Überlegung für einen Kunden darstellt, der eine Kaufentscheidung trifft.

Der Preis ist jedoch nur ein Teil des Wertes, den der Großhandel Ihnen und Ihren Kunden bietet. Durch die Zusammenstellung von Urlaubspaketen für Reiseziele auf der ganzen Welt bieten Reisegroßhändler Ihnen und Ihren Kunden die Vorteile ihrer Erfahrung, ihres Fachwissens über Reiseziele und des Wissens darüber, welche Hotels und Resorts die Bedürfnisse Ihrer Kunden erfüllen. Außerdem zahlen Großhändler Provisionen für alle Komponenten eines Reisepakets.

Nachfolgend finden Sie einen Überblick über die Vorteile, die Sie bei der Buchung von Hotels über Reisegroßhändler nutzen können:

Der Vorteil: Wie ist es einem Großhändler möglich, eine Hotelübernachtung zu einem günstigeren Preis zu verkaufen, als Sie direkt vom Hotel erhalten können? Das liegt am Großeinkauf des Großhändlers. Großhändler bringen dem Hotelier viel Kaufkraft, indem sie Zimmerblöcke buchen.

Nach den Grundsätzen des Ertragsmanagements kann der Hotelier einen bestimmten Teil der Zimmer abtrennen, um sie zu einem niedrigen Preis zu verkaufen, und dafür die Sicherheit erhalten, dass diese Zimmer jeden Monat automatisch gebucht werden. Wenn die verbleibenden Zimmer ausgebucht sind und die Gewinnschwelle erreicht ist, kann das Hotel oder Resort seine Preise erhöhen und die Rendite verbessern.

Die vom Großhändler gesperrten Zimmer sind eine Versicherung für den Hotelier, dass die Unterkunft jeden Monat eine Grundbelegung erreicht.

Der Preis, den der Hotelier dem Großhändler anbietet, liegt deutlich unter dem der Öffentlichkeit angebotenen Preis. Es wird genug Preisunterschiede geben, um es dem Großhändler zu ermöglichen, seine eigene Gewinnspanne hinzuzufügen, dem Reisebüro Provisionen zu zahlen und dennoch zu einem niedrigeren Preis einzusteigen, als der Kunde bei einer direkten Buchung beim Hotel erhält.

Die Marge des Großhändlers wird gering sein, aber der Großhändler arbeitet in großen Mengen und verdient so Geld.

Die Vorteile des Großhändlers für Reisebüros: Das Paket der Vorteile, die der Großhändler dem Einzelhändler bietet, ist vielfältig. Alle ergeben sich aus dem zentralen Prinzip, dass Sie bei der Zusammenarbeit mit einem Großhändler Teil einer größeren Einheit werden und die Vorteile ihrer Größe nutzen, Fachwissen, Kaufkraft, strategische Position auf dem Markt und Kenntnis der Zielorte und Märkte, die es bedient.

Schlagkraft kaufen: Kaufkraft führt nicht nur zu besseren Preisen, sondern macht Sie auch zu einem bevorzugten Kunden des Hotels. Wenn es irgendwelche Probleme gibt, sprechen Sie mit dem Hotel aus der Sicht eines der am meisten geschätzten Kunden des Hotels.

Ihre individuelle Buchung beim Hotel hat möglicherweise nicht viel Gewicht für sich. Wenn Sie jedoch zu einem großen Kundenstamm gehören, auf den sich das Hotel verlässt, um seine Auslastung aufrechtzuerhalten, wird es Ihnen wahrscheinlich mehr Aufmerksamkeit schenken.

"Fügen Sie einen rundum besseren Paketpreis hinzu, und die Vorteile liegen auf der Hand". - Tim Mullen, Apple Vactions

"Die konstante Präsenz von Apple Vacations in diesen Destinationen und die engen Beziehungen zu wichtigen Hotelpartnern ermöglichen es Apple Vacations, die branchenweit leistungsstärksten Pakete anzubieten", sagt Tim Mullen, President von Apple Vacations.

"Außerdem ist das gesamte Urlaubserlebnis - Hin- und Rückflug, Nonstop-Air, Hoteltransfers, ein Vertreter von Apple Vacations im Resort - für den Kunden einfacher und bietet ein einheitliches Serviceniveau in allen Teilen des Urlaubs Paketpreis und die Vorteile liegen auf der Hand ".

Höhere Provision: Ein anderes Prinzip der Reisebranche, das nicht intuitiv zu verstehen ist, ist, dass Makler bei Großhändlern tatsächlich höhere Provisionen erzielen können, als wenn sie direkt buchen. Dies liegt daran, dass Großhändler in der Regel eine Provision für das gesamte Paket einschließlich Luft zahlen.

Und Ihre Chancen, eine Provision von der Fluggesellschaft zu erhalten, sind sehr schlecht. Auch hier kann der Großhandel seine Kaufkraft einsetzen.

Erin Nass, Sprecherin von Funjet Vacations, erklärt: "Die Provisionen für Reisebüros sind bei uns in der Regel höher als die für Lieferanten. Außerdem verfügt Funjet über eine Funktion" Set Your Own Commission "(Eigene Provision festlegen) in VAX (Funjets elektronisches Reisebüro-Buchungssystem). Reisebüros können auch einen Bonus verdienen Bargeld in Hotels das ganze Jahr über mit dem Fun for Life Agent Prämienprogramm ".

"Agenten, die ihre Produktion beim Großhändler aufbauen, können bessere Provisionsstrukturen erhalten". - Jim Tedesco, GOGO Vacations

Und Agenten, die mit einem bestimmten Großhändler Produktionsniveaus aufbauen, können diese Beziehung ebenfalls nutzen. Jim Tedesco, Marketingdirektor von GOGO Vacations, sagt: "Agenten, die ihre Produktion mit dem Großhändler aufbauen, können bessere Provisionsstrukturen, kooperative Werbeunterstützung und dergleichen erhalten."

Wissen über Reiseziele: Es wird oft gesagt, dass ein Reisebüro nicht hoffen kann, überall ein Experte zu sein, obwohl es oft den Anschein hat, dass sie dazu aufgefordert werden. Durch die Auswahl eines Großhändlers, der ein bestimmtes Reiseziel in den Händen hält, haben Sie den Vorteil, dass dieser Großhändler das Reiseziel nicht nur historisch, sondern auch aktuell kennt: Welche Hotels sind die neuesten, welche Trends die neuesten, welche Veränderungen im Reiseziel? könnte Ihre Kunden beeinflussen?

Ein Teil des Fachwissens des Großhändlers über die Reiseziele spiegelt sich in der Hotelauswahl wider, die Ihnen am Reiseziel angeboten wird. Der Großhändler hat den Markt bereits recherchiert, und die Auswahl spiegelt diese Recherche wider. Weitere Informationen zu Reisezielen können aus Gesprächen mit Reservierungsspezialisten, aus E-Mail-Informationen, Broschüren und anderen Marketingmaterialien stammen.

Zeit- und Arbeitsersparnis: Die Großhändler haben bereits einen Großteil der Arbeit für die Buchung von Reisen geleistet. Sie haben den Markt erschlossen, eine Auswahl getroffen und Komponenten in vorteilhafter Weise zusammengestellt, sodass Sie nur noch aus ihren Angeboten auswählen müssen.

"Es gibt so viele Gründe, warum es für Reisebüros besser ist, über einen Großhändler einzukaufen", sagt Jonna Jackson, Senior Director Global Product bei Classic Vacations.

Jacskon fügt hinzu: "Am wichtigsten ist, dass wir ihnen Zeit sparen, indem wir Einkäufe aus einer Hand anbieten. Wir können Flug, Transfer / Auto, Tour und Aktivitäten sowie Hotels auf einmal arrangieren."

"Was für einen Kunden ein gutes Geschäft ist, kann für einen anderen eine Katastrophe sein", sagt Harry Dalgaard, President von Avanti Destinations. "Aus diesem Grund lassen wir die Mitarbeiter von Avanti die großen und die Boutique-Hotels ständig persönlich besuchen und bewerten. Wie immer hängen die besten Hotelangebote von den besten Informationen und dem Verständnis Ihrer Kunden ab."

Produkt- und Zielschulungen: Die meisten großen Großhändler bieten formell strukturierte Schulungen an, die auf verschiedene Weise persönlich oder online angeboten werden können. Die Verkäufer des Großhändlers oder Manager für Geschäftsentwicklung führen häufig persönliche Schulungen und Beratungen mit Reisebüros durch. Großhändler bieten Webinare, Videos und Kurse auf verschiedenen Konferenzen und Veranstaltungen an.

Die mit Agent @ Home verbundene Travel Agent Academy bietet einen Kurs bei der US Tour Operators Association an, mit dem Sie Ihre Einnahmen und Gewinne aus dem Verkauf von Tour- und Pauschalreisen steigern können.