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Konsolidierer nutzen

Konsolidierer nutzen

Anonim

FOTO: Terminal am SeaTac-Flughafen in Seattle. (Alle Fotos mit freundlicher Genehmigung von Port of Seattle)

Wenn Sie Ihrem Kunden Geld sparen könnten, während Sie noch eine gesunde Provision für sich selbst verdienen, würden Sie es tun? Ja, das ist eine rhetorische Frage. Natürlich würden Sie, und das ist einer der besten Teile der Zusammenarbeit mit Airline-Konsolidierern, Tarife für Ihre Kunden mit Provisionen buchen, die es ermöglichen, dass das Nettopreisergebnis Ihrem Endergebnis entspricht.

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Airline Consolidators sind Agenturen, die sich darauf spezialisiert haben, direkt mit Fluggesellschaften zu verhandeln, um Sitzplätze in großen Mengen zu kaufen, und diese an Reisebüros zu ermäßigten Tarifen weiterverkaufen. Die Konsolidierung bezieht sich hauptsächlich auf internationale Reisen, obwohl es noch einige Fluggesellschaften gibt, die sich mit der inländischen Konsolidierung befassen, sagt Fernando Virgolino, Vizepräsident von Downtown Travel in New York und ehemaliger Präsident der US Air Consolidators Association. Die Verbreitung von Online-Reisebüros hat den Binnenmarkt jedoch fast ausgestorben.

Hier finden Sie einige wichtige Informationen, Tipps und bewährte Methoden für die Zusammenarbeit mit Airline-Konsolidierern.

Beurteilung des Ansehens der Konsolidierer.
Obwohl die oben erwähnte US Air Consolidators Association auf der Strecke geblieben ist - zum Zeitpunkt der Drucklegung war sogar ihre Website ausgefallen -, gibt es andere Ressourcen. Die seriöseren Konsolidierer werden ausnahmslos Mitglieder des Better Business Bureau und / oder der ASTA sein.

Anstatt Konsolidierer per Anruf zu beauftragen, wären Agenten gut beraten, die weniger wünschenswerten Konsolidierer auszusondern, die nicht die von ihnen behaupteten Beziehungen zu Fluggesellschaften unterhalten.

Nutzen Sie den Convenience-Faktor.
"Agenten kommen auf verschiedene Arten zu uns. Ihre Hauptattraktion ist die Suche nach einem One-Stop-Shop für Flugtickets, insbesondere wenn sie mit Routen und Preisen nicht ganz vertraut sind", sagt Greg Rholl, Vice President von Geschäftsentwicklung für Centrav, eine Airline-Konsolidierungsfirma mit Sitz in Minnesota. "Das machen unsere Leute acht Stunden am Tag. Wir haben günstige Konsolidierungsverträge. Das ist eine großartige Möglichkeit für die Agenten, Geld zu verdienen und ihren Kunden Geld zu sparen."

Laut Rholl entfällt der Großteil der Konsolidierungsgeschäfte nicht nur auf internationale Flüge, sondern größtenteils auch auf Geschäfts- und erstklassige Sitze. Dies erhöht möglicherweise die Provision - aber auch das Problem, den günstigsten Tarif für einen teuren Tarif zu finden. "Schauen Sie, der am wenigsten erfreuliche Teil der Reisevorbereitungen ist der Flugverkehr", sagt er mit einem Lachen. "Makler verkaufen gerne ein Reiseziel, das Spaß macht und einzigartig ist, aber ihre Kunden müssen es noch irgendwie schaffen. Wenn Sie dieses Stück in die Hände von jemandem bekommen, der weiß, was sie tun, wie ein Konsolidierer, macht es eine Menge einfacher".

Erforschen Sie die Tarife.
Airline Consolidators bieten Agenten eine großartige Buchungsoption, was jedoch nicht unbedingt bedeutet, dass sie immer den niedrigsten Preis haben. Obwohl es Airline-Konsolidierer seit mehr als 40 Jahren gibt, ist das Geschäft zunächst einmal sehr differenziert gewachsen - und zwar hauptsächlich auf internationalen Langstreckenflügen. Daher ist der Versuch, einen konsolidierten Tarif für eine Rabattfluggesellschaft wie Southwest to the Caribbean oder Ryanair in Europa zu erhalten, umstritten.

Zweitens gestatten nicht alle Länder den Konsolidierern den Betrieb, obwohl dies in den USA offensichtlich nicht der Fall ist. Obwohl Konsolidierer mit größerer Wahrscheinlichkeit den günstigsten Tarif für Sie finden, ist es möglich, dass der niedrigste Tarif ohne Konsolidierer besteht.

Erforschen Sie die Konsolidierer.
Wie bei Flugpreisen und Hotelzimmern herrscht Ungleichheit. Konsolidatoren gibt es in allen Formen und Größen. Es liegt nahe, dass Konsolidierer, die mit einer großen Anzahl von Fluggesellschaften zusammenarbeiten, größere Verträge abschließen werden.

Obwohl groß gut ist, muss es nicht immer besser sein. Diskontieren Sie niemals die Arbeit mit kleineren Konsolidierern, bevor Sie sorgfältig geprüft haben, welche Boni und Tarife diese bieten.

Finden Sie einen Konsolidierer, der mit Ihnen zusammenarbeitet, nicht nur für Sie.
"So machen wir unser Geschäft. Wir versuchen zuerst, Informationen über die Agentur zu erhalten. Es gibt bereits viele Informationen", sagt Virgolino von Downtown Travel. "Wir bieten zwei Plattformen an. Eine basiert auf den Informationen, die wir bereits haben, und wird nach dem Umlageverfahren abgerechnet. Wenn der Agent mehr produzieren möchte und ein kleines Guthaben benötigt, senden wir ihm ein Bewertungsformular. Auf dieser Grundlage senden wir." eine Kreditlinie einrichten. Sobald wir dies tun, ist er ein zertifizierter Agent für uns und erhält weiterhin Marketinginformationen von uns. "

Downtown Travel hat auch ein Programm, das Agenturen die Möglichkeit gibt, das Produkt des Unternehmens neu zu vertreiben. "Die Agentur wird im Grunde genommen zu einer Niederlassung für uns", sagt Virgolino. "Es ist nicht nur auf dem Markt einzigartig, sondern für Agenten, die aggressiv sind und unabhängig sein möchten, geben wir ihnen ein schlüsselfertiges Geschäftsmodell, das sie nutzen und ausbauen können."

Bei Centrav hat die Technologie es dem Unternehmen ermöglicht, den Prozess für Reisebüros zu vereinfachen. "Wir haben unsere eigenen Entwickler. Wir lagern nichts aus, was in unserem Geschäft ungewöhnlich ist", sagt Rholl. "Diese Technologie ist intelligent genug, um mit Agenten zusammenzuarbeiten und ihnen dabei zu helfen, gute Entscheidungen zu treffen. Unsere Technologie ermöglicht es uns, die Buchung zu überwachen und das Reisebüro bei Bedarf zu kontaktieren."

Am Ende gewinnen beide Agenten und ihre Kunden. "Anstatt den Agenten oder Kunden mit der Fluggesellschaft zu beauftragen, kennen wir die Regeln und die Fluggesellschaften, und wir haben den Status der Fluggesellschaft vorgezogen, damit wir für das Reisebüro in die Fledermaus gehen können", sagt er.