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Steigern Sie Ihren Versicherungsumsatz

Steigern Sie Ihren Versicherungsumsatz

Anonim

Die meisten Versicherungsmanager, mit denen ich gesprochen habe, schätzen, dass 65 bis 70 Prozent aller von Reisebüros verkauften Reisen weder vom Lieferanten noch von Dritten versichert sind. Wenn mehr als zwei Drittel der Reisen nicht versichert sind, bedeutet dies für mich zwei Dinge.

Erstens verpassen die Agenten eine enorme Gelegenheit, ihre Provisionserlöse zu steigern. Zweitens setzen sich die Agenten in der heutigen streitigen Gesellschaft rechtlichen Schritten aus, wenn nachgewiesen werden kann, dass keine Deckung angeboten wurde.

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Angenommen, Sie verkaufen eine Vollkaskoversicherung, anstatt sie als "Stornoversicherung" zu bezeichnen, beziehen Sie sich auf die Police als "Krankenversicherung bei Reisen außerhalb des Netzwerks oder ins Ausland". Eine Reiserücktritts- und Reiseabbruchversicherung ist ein zusätzlicher Vorteil.

Nach Meinung der meisten Kunden sind die Stornierungswahrscheinlichkeiten nach dem Kauf ihrer Kreuzfahrt oder Tour gering. Wenn Sie also mit "Stornoversicherung" führen, werden sie höchstwahrscheinlich abnehmen, es sei denn, sie haben mildernde Umstände wie medizinische Probleme. Wenn Sie die Police jedoch als "Krankenversicherung" mit anderen umfangreichen Vorteilen positionieren - insbesondere wenn die Kunden international reisen - kaufen sie fast jedes Mal ein.

Fragen Sie die Kunden unbedingt nach der Krankenversicherung ihrer Familie. Die meisten Krankenkassen bieten außerhalb Nordamerikas keinen Versicherungsschutz an.

Stellen Sie die Reiseversicherung als Gesundheitsversorgung auf Reisen ins Ausland ein - und teilen Sie den Kunden mit, dass ein Anruf beim Anbieter darauf abzielt, dass sie von zweisprachigen Ärzten und Krankenschwestern sowie von Ambulanzflugzeugen in einer akzeptablen Einrichtung die richtige Versorgung erhalten.

Die Verbraucher sind mit den unglaublich hohen Gesundheitskosten einverstanden. Wenn Sie darauf hinweisen, dass ihre Auszahlungskosten für praktisch jede Behandlung auf einem Schiff oder im Ausland höchstwahrscheinlich die Prämie übersteigen, kaufen sie in der Regel ohne weiteres Zögern.

Denken Sie daran, dass es nur darauf ankommt, wie Sie das Produkt positionieren und verpacken, um Ihren Umsatz zu steigern.

GEGENÜBERSTELLENDE KUNDENOBJEKTE

Sie können den Einwand von Kunden hören, dass diese bereits über Kreditkartenunternehmen wie American Express abgesichert sind. Sie sollten ihnen mitteilen, dass sie sich an das Kreditkartenunternehmen wenden müssen, um Informationen zur Registrierung ihrer Reise zu erhalten.

Dies stellt die Kunden vor die Pflicht, die Arbeit zu erledigen. Dies ist normalerweise etwas, das sie nicht tun möchten. Deshalb verwenden sie Sie als Agenten. Die Tatsache, dass Sie den Anbieter unterstützen, wird in der Regel den Trick tun.

Wenn sie ablehnen, stellen Sie sicher, dass Sie es schriftlich haben. Wenn sie über das Telefon ablehnen, notieren Sie Datum, Uhrzeit und Person, die die Abdeckung abgelehnt haben, und geben Sie sie in die Datei ein. Wenn Tausende von Dollars auf dem Spiel stehen, können sich sogar Ihre besten Freunde gegen Sie auflehnen, also decken Sie sich ab.